知識和創意如何變為真金白銀? 關鍵在于構建自己的“閉環”

2017-07-14 13:43:002854

記者:吳宛青 :實習生 盧師慧 章瑋純 :法鑫 

“知識付費”的創業風潮正風起云涌,昨天的月明星路演活動現場也上演了一場關于“知識付費”的“頭腦風暴”。本次來參加路演的企業,有專注于教育領域的,有做品牌運營平臺的,也有專業的創投服務平臺。

“你的盈利模式是什么?”“你和你的競爭對手比起來,優勢在哪里?”炎熱的7月,窗外氣溫高達36℃,而室內的氣氛也是一片火熱。評委們的發問,不斷引發著在座人員的探討和思考。

知識的價值如何才能持續變現

杭州蜂族教育科技有限公司的CEO劉聰為大家帶來了真正的“素質教育”理念。“我們產品的理念是集科學、技術、工程、藝術、數學多學科融合的STEAM教育課程,為孩子們提供有價值的課程內容。”

“你們的核心應該是課程設置吧?要想把你們的課程和教育理念成功輸出,企業團隊應當有非常強的營銷能力才行。”評委宗一凡提問。

“我們與浙江工商大學、浙江省科技館、浙江出版社等單位合作,輸出我們的課程與師資,同時也與許多培訓機構合作,讓他們幫我們招生,這是一個雙贏的模式。”劉聰回答。

同樣是深耕教育領域的企業,杭州藍腦教育科技有限公司的“知米英語”獲得了不少評委的好評。企業的APP“知米背單詞”目前已經在國內類似產品中達到了活躍度總排名第三。企業的下一步計劃是以APP為切入口,打造一對一的線上英語輔導課程。這讓宗一凡頻頻點頭:“如果單純做背單詞的軟件,很容易被人模仿。開展培訓課程,可以讓企業形成自己的商業閉環。”

盈利模式和壁壘是服務平臺焦點

這次參賽的兩家平臺類企業“聯賽通”和“聯合共設”,都把目光瞄向了當下的熱點。一個立足電競領域,一個打造時尚男裝。如何盈利、如何為平臺制定準入標準,成了評委關心的話題。

“聯賽通”是一個賽事服務類平臺,提供高校各類體育娛樂類項目的組織和承辦,同時還將目光鎖定在目前火熱的電子競技上。“我們的最終目標是參加亞運會電競項目沖擊獎牌。”企業負責人陳龍說,“我們可以為電競比賽提供專業的解說人員和主持人,同時,線下各種賽事、活動有不少品牌贊助商。我們也可以為各類體育賽事提供專業服務來盈利。”

另一家平臺類企業“聯合共設”主打男裝設計品牌運營,評委對平臺的準入標準產生了濃厚的興趣。“我們平臺并不是一個孵化器,我們的長處在于幫設計師優化產品,同時降低生產成本。”創始人單建懋回答。

評委點贊 專注創投服務的“微天使”

杭州投著樂網絡科技有限公司的“微天使”雖然也是平臺類產品,但“風格”與其他四家參賽企業完全不同。“我把‘微天使’定義為一個提供數據服務的產品。我們能夠通過大數據和人工智能來提升投資人、財務顧問(FA)等投資領域從業者的工作效率,精準匹配融資場景,輔助投資人進行項目盡調。”創始人程川介紹說。

“通過你的平臺,投資機構能夠找到足夠多的好項目嗎?”評委發問道。程川說,首先,平臺與幾千家眾創空間達成了合作,與不少政府機構也有多方面的合作,擁有海量的項目信息;此外,平臺本身強大的數據處理能力,能夠精確地制定“好項目”的標準,從而輔助投資機構精準、批量化地對接優質項目,還能夠實時提供項目發展進程的相關信息。話音未落,評委們紛紛拿出手機開始試用這個APP。

“這款產品挺合適我們的。”活動結束之后,杭州文創網商創投投資經理辛穎告訴記者,“一直想嘗試一下類似的產品,今天聽了企業介紹,試用之后感覺還不錯。”


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